产教融合中，一直有个顽疾，叫人岗不匹配。

学校，说企业给学生的是普工岗不是技能岗；企业，说学校教的学生干不了技能岗；学生，在中间受着夹板气。

这个病症，最讨厌，因为太多的并发症，都由它而起。

到底是怎么回事啊？药方到底怎么开啊？

今天，我们来玩个角色扮演游戏，你就明白了。

假设，你要开一个奶茶店，要招人。

你会对人有哪些要求？

其实，你的这个奶茶店，开的位置不同，就决定了，你招人要求的不同。

— 1 —充分竞争中的企业需要什么人

你可能会说，开在学校门口啊，学生多，奶茶好卖。

对。但是这个秘密，地球人都知道。

你看，学校门口开了十家奶茶店。

你是在跟其他九家抢学生的流量，学生就这么多，去别的店多了，来你的店就少了。

你想提高营收，怎么办？

你马上能想到公式，营收 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率。

你心想，关键在转化率和复购率。

于是，你推出“第二杯半价”活动，提高了转化率，推出“宿舍团购优惠”活动，提高了复购率。

你的营收，果然上去了。

但你想到没，营收的提升，跟你招什么人，有关系吗？

没关系。能正常把奶茶做出来，用操作规程保证品质的一致性，就行，用谁都一样。甚至，谁要的工资低，就用谁。

所以，在市场竞争中早已杀得刺刀见红的企业，头等重要的，是订单，是市场营销的转化率。

相比技术技能人员，他们更需要的，是普工，是好销售。活下去，是头等大事。任何一丝成本的上涨，都有可能成为压死骆驼的最后一根稻草。

— 2 —

成熟稳定期的企业需要什么人

你说，学校门口竞争激烈，换，咱去写字楼开。

好想法，写字楼，流量稳定。但高峰期，排队的队伍太长。

你想提高营收，怎么办？

你马上想到公式，营收 = 员工数 x 人效 x 营业时长。

你心想，生意，玩的就是效率。关键在于，让人在有限的时间里创造更多的价值。

于是，你投资了一台高级设备，用"双机双人"工作法替代原来的流程。

结果呢？

人效提升50%，排队时间缩短一半，营收和好评，比翼双飞。员工也说了，工作不累，工资翻倍，一不小心直接奔向小康社会，我骄傲。

发现了没，这次营收的提高，你的方向变了。

人的影响因素，出来了。是人效的提高，带来了营收的提高。

所以，发展到成熟阶段的企业，订单稳定，最需要的，是通过人效的提高，来降低成本、增加利润。

他们需要的，是高技术技能人才。

只要你的生产力和效率，够高，你就是他们的核心竞争力。他们舍得给钱，因为相信你能创造出更多的价值。

如果，人家给的钱不少，但我进去之后的表现没说得那么曼妙，不及人家预期，那人家自然就不满意了。

— 3 —

升级转型期的企业需要什么人

写字楼的奶茶店赚钱了，让你兴奋又自信，你跳起来，振臂一呼，把我的奶茶店开进大商场。

久有凌云志，重上井冈山，霸气，走。

大商场是什么地方？

寸土寸金。别看你那40平米的奶茶店，那租金已不再是娟娟细流。

你想提高营收，怎么办？

你马上想到公式，营收 = 店铺面积 x 坪效 x 营业天数。

空间利用率，决定生死。但这事，你就力不从心了。

于是，你高价请来一个有连锁店经营经验的店长，人家不但把传统工作台改造成“U”形，还调整了顾客动线设计。

结果，坪效提升了50%，高租金不再是问题，营收继续汹涌澎湃。

这次营收的提高，是哪个因素起了作用？

还是人。

所以，升级转型阶段的企业，最需要的，是通过人的技术和创新，来打开经营和营利空间。

人的技术和创新，就是他们的核心竞争力。

— 4 —

撕裂感源自分化

上面的例子，举的是服务业的奶茶店，其实和制造业的企业，类似。

你会发现，有的饭店，一堆人在排队，也有的饭店，一桌人都没有；有的企业，业绩爆发增长，也有的企业，凄凄惨惨戚戚。

制造业和服务业中的企业，正在分化。

实习就业中的人岗不配，职业发展中的心不随愿，这种撕裂感，就源自分化。

不同的企业，所处的发展阶段不同；不同发展阶段的企业，用人的要求不同。

有些企业，更需要普工，有些企业，更需要高技术技能人才。

成熟企业，需要一颗螺丝钉，会一样就行；中小企业，需要多面手，只会一样就不行。

对学生而言，就业选什么单位和岗位，要看你有什么样的职业观和职业规划。

简单讲，你挣的钱，想靠单位给，还是想靠自己挣。因为单位不同，核心竞争力就不同。

世界冠军吴柳芳，当年收入低，给获奖小选手端盘子，为什么？

因为有些用人单位的核心竞争力，可能是专利、牌照、低价，但不是人。

只有把人作为核心竞争力的单位，才会重视人，重视技术技能，重视创新。

对学校而言，对待教学过程和教学改革，要有一种超越性视角。

如果，把你放在2035年，甚至2049年，看那个时候学校的教学，应该是个什么样？

如果，把你放在现在的欧美，看他们现在学校的教学，是个什么样？

一定是专注于提高人的生产力和效率，专注于提高人效。

只有提供高人效的劳动者，才能推动产业和企业的转型升级，在创造更多社会财富的同时，换回更多的个人回报。

最后的话

人的生产力和效率，决定着产业和企业的发展动能和空间。

产教融合中，一头热一头冷，只是芥藓之疾，人效太低，才是心腹大患。

治产教融合的病，最强药方，是提高人效。

哪个专业培养的学生人效高，哪个行业在产教融合中的矛盾就少。所以，制造业在产教融中的矛盾最尖锐，工科的压力最大。

经济和产业的发展，正加剧企业的分化。如果职业院校的教学，没有减小产业和企业的预期差，那么，实习就业中人岗匹配的问题，就只会愈演愈烈。

职业院校，要抓紧改革教学，提高学生的人效，同时引导学生树立正确的职业观，让自己的能力，衬得上自己的野心。